第20节(1 / 1)

温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？”目标客户？田欣还是第一次听到这个词。温芷文很耐心地给她解释了一下。田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。她觉得田欣的敏锐度是真的可以！温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”温芷文：“？”已经开始为田欣的前老板默哀了。又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”田欣点头：“嗯嗯，我知道的！”人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！”温芷文：“？？？”她是真的执着！但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。“好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？”温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”“怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？”其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。她甚至开始畅想了起来——现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。她们新店开张的话，每天就算二十人。这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！而且她这已经是按照最少的算了。田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”温芷文：“？”这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊？虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。”田欣点头：“我知道的！”温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！*温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。