第187节(1 / 1)

·半天时间，他们开车跑了郊区两个相距较远的地方，看了六七家产商。她跟在经理后面，听几人在那里讨价还价。经理对货物似乎都不大满意，一直没怎么出声，眉毛微微皱着，跟供应商在那里扯皮，想让他们拿新货出来。她也看了，觉得对方拿出来的东西质量的确不大好，在市面上只属于中等偏下的品质。价格……也算便宜，只是依旧比他们计划的贵。从下午一点一直到晚上七点，都没什么收获。等回到工厂的时候已经是八点半，才有机会吃上一顿半凉的晚饭。因为有些地方开车不方便，中间还走了很长一段路。几人都相当疲惫，在安静的食堂里选了个位置，埋头默默扒饭。桌上刚端上来的萝卜和红烧鱼，是下午剩下的，卖相一般。在厨房加班的阿姨又去煮了锅热乎的汤，紫菜油豆腐，里面看不见半点肉末。章诵不讲究，她根本吃不出什么味道，就是饿。狼吞虎咽了一阵，才放缓进食的速度，端过汤一口一口地喝下。采购部经理斜着眼睛小心窥视。因为樊叔特意交代了，他给自己做过心理建设。出发前不断告诉自己，要包容这位年轻女性的合理骄纵，在她心生退意的时候给她鼓励，给她安慰，支持她继续走下去。在她觉得疲惫的时候，也要适当的休息给她调整的节奏。结果一忙起来他就忘了，就觉得这小姑娘听话，真好用。他以为章诵会抱怨，结果人家一直到晚上回宿舍休息，都没说过一句。表现得不特别殷勤，但也不特别冷淡，还跟他们简单打过招呼才离开，看着就是个不花哨又务实的好孩子。几人都松了口气，大为庆幸。现在哪有那么好说话的员工了啊？各个都是娇生惯养的小宝贝，能按时上班都算敬业，平时逮着机会偷懒摸鱼，辛苦点加个班就长吁短叹，要死要活。听说她还是一个大老板的女儿，哪个大老板怎么对女儿这么狠？这要怎么才能养得出来？·第二天，采购经理再次带着章诵出门。这次是早上就出发，先去找了昨天看过一家企业，看看能不能把昨天没谈下来的价格，给敲下去。跟昨天完全不一样的是，今天在看货谈价格的时候，章诵竟然能插得上话。不仅插上话，还说得头头是道，一点都看不出来是个外行人。包括原材料的规格、品质、产地，都能信手拈来，帮经理把因为脑子混沌而卡壳的部分完美补了上去。逻辑清晰，表述精准。很快将对话的节奏拉走，握在手里。卖家几次想反驳，却发现对方比自己还专业，被憋得脸色涨红，一副见了活鬼的样子。他拿口头禅开头：“我跟你说，你们是不知道，这个材料它……”章诵就小脸一扬，骄傲道：“我知道。”“你……你知道就更应该明白，我们这个价格已经不能再低了！”“我建议您可以学一点经济学跟财务管理。很多人以为做生意只要会加减乘除就可以了，所以才会在成本管理上出现各种疏漏，导致损耗变大，亏本都不知道应该怎么避免。”章诵拿住一个写满了的本子道：“我们都是讲道理的人，应该用数据说话。昨天晚上，我按照你们的报价，初步计算了一下最终的价格。是这样，我们的申购单，很大程度上可以帮您清理库存。而过多的积压货品，会增加你们的库存成本。如果节省这部分成本的话，你们可以给出的价格，其实应该更低一点。另外，关于运费跟装卸费……所以我建议尽快签约商定，越早达成合作，你们赚的约多。”对面被她唬得一愣一愣的，整个人都懵了。数学比不过她啊，支支吾吾“额”了半天，让她带跑了节奏，半天没找回状态。“你们、你们……你们这是调查的什么啊？”章诵谦虚说：“我们只是想寻求合作而已。所以必须也要为您考虑。不用感谢。”采购部的几人张着嘴，看她一条条举例，驳回对方的价钱，最后圈在一个目标价格上。章诵抬起头问：“听懂了吗？如果数据没看懂的话，我可以再说一遍。”服务商生无可恋道：“不用了。我在仔细想想。”·几人出了工厂，准备去外面找间馆子犒劳一下，放松放松。采购部经理系上安全带，问章诵道：“你做功课了是吗？”章诵点头：“查了点资料，算了点数据。平时案例分析做多了，我认为摆在眼前的利益比人情更管用。”经理惊讶道：“你昨天晚上几点睡的？不觉得累吗？”章诵：“专业。”经理深感佩服，他没什么高学历，一直靠得是经验跟阅历，对此敬佩道：“你的专业是什么？销售？统计？还是材料？”章诵目视前方，淡淡道：“不，我是说，我是专业的。”经理：“……”一瞬间，有种被闪到的感觉。·樊叔本来是想着要考察章诵。在他的计划里，章诵能坚持下来就不错了，结果对方显然超额完成任务。就一天时间，他们采购部那个据传不近人情的经理，被她征服了。跑过来给她吹了一通的彩虹屁，说她绝对是个人才。还让他早点把人调后勤去。就是来做个兼职的，天这么热，再这么干下去估计得中暑，没必要。樊叔从办公室里跑出来，才发现章诵竟然在仓库帮忙卸货。一个人的态度跟性格或许可以伪装，但习惯是假装不出来的。章诵利落流畅的动作，明显是一位干活好手，足以证明她不是第一次做这种粗工。满头汗渍，衣服都被打得湿透，憋足了一股劲儿，在那里做清点。她骨架小，身形其实偏瘦弱，一用力，锁骨就明显地向外凸起，手臂上更是因为摩擦，一片通红。樊叔远远看着都要心疼。怎么那么拼呢？孩子你是关系户你知道吗？！樊叔连忙开口道：“小诵，别搬了，先休息一下！”章诵擦了把额头，看着地上成排的箱子说：“算了还剩一半。清点完没问题就签字打款了，做完再休息。”虽然统计跟审计不是章诵的主要课程，但也是要学的。她一边算一边拆箱，动作很快。