第154节(1 / 1)

看着路两边穿着高跟鞋，黑色长裤，打扮时尚的姑娘，她心里忍不住冒出一个念头。不管多难，这条路她一定要走下去。她要供她的孩子们读书，上大学，她希望她的孩子们将来也可以过上城里人这般的生活。出入有公交车，买菜有菜市场，看病有医院，买杂七杂八有便利店。两个小时后，心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里，笑着跟老板打招呼。“您好，我是东郊罐头厂的业务员，这是我们厂新出的产品，鸡丁辣椒酱。您尝一尝，可好吃了？”冬梅快速的说着。在被便利店的老板们拒绝了七八次后，她终于总结出了经验。说话一定要麻利，动作一定要快速，而且要捡着便利店没客的功夫里进去。“哦，闻着挺香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了，你这个有啥不用于其它牌子的优势？”冬梅一听，有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子，拿出袋子里的馒头，快速的往里面夹了两勺辣椒酱，递给了老板娘，诚恳的说道，“您尝一尝就知道了。”馒头是刚买不久的，她一直放在包里，馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的毛巾。热乎乎的馒头配上香气扑鼻的鸡丁辣椒酱，尤其冬梅还专门多挑了些儿鸡丁进去。老板娘一口吃下去，愣了下，抬头看了冬梅两口子一眼，讶异的说道，“挺香啊。”说着又吃了起来。冬梅在不催促，在一旁静静的等待。她就说了，她就说了，只要城里人肯给他们的辣椒酱一个机会，她相信没有人会拒绝得了她。老板娘吃完了一个馒头，才拿起冬梅放置在玻璃台面上的瓶子认真看了起来，“你们厂子是西北的？好远。”冬梅闻言乐呵呵道，“不远不远，俺们老板说了，如今咱们国家经济发展迅速，铁路四通八达，天南地北只要有钱哪里都能去。俺们厂子的货自然也是随着这些铁路网，要卖到全中国，让咱们国家的老百姓都来尝尝东郊厂子的辣椒酱。”看老板娘有几分动容，她再接再厉说道，“我们西北日照时间充足，所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好，尤其那辣椒酱。您是做生意的，开着这么大的一家便利店，啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香，您肯定品尝出来了。”老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍，终于放下了瓶子，抬头望着眼前殷切的夫妻俩，用审视的眼光打量着他们，“说吧，这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。”“一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。“这么贵，你怎么不去抢？”她店里最贵的一瓶辣椒菜9毛9。此时却见刚才有几分讨好的女人却语气坚定的说道，“老板娘，真的是一块六，一分不能少。俺们老板说了，别的都能商量，就这价钱没的商量。俺们这辣椒酱用的是最上等的三婴辣，鸡肉也选用的是餐风饮露的走地鸡。油也是选的国家大大牌子，金龙象。品质在这里摆着，成本本来就高。”冬梅认真的回忆着顾娇娇给他们培训时说过的话。不过终究有几分紧张，又忍不住俺俺俺的。自从进来便一言不发的跟在媳妇后边的冬梅男人也喏喏的强调道，“俺们这辣椒酱不但可以夹在馒头里吃，还可以拌面条，炒菜。”老板娘又讨价还价了几句，看二人依然坚持，只得问了一句，“一块六一瓶，那最低起批量是多少。”做了多少年的生意，这点规矩她还是懂的。人家业务员既然大老远跑来，肯定是不会只卖给她一瓶就完事。“起批量是一箱，一箱是100瓶。”冬梅赶紧说道。100瓶？倒也不是不能接受，只是老板娘对一块六的价格还是有点耿耿于怀，“真的没有其它优惠？”冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的从背包里拿出另外一样产品来，“我个人，送您两瓶黄桃罐头。”这罐头的钱要从他们夫妻的利润里扣的。厂子里给他们的辣椒酱成本价是一块二，运输费用由厂子里承担，但是他们所有业务员的对外批发价都是固定的，一块六。不能高于这个价格，也不能低于这个价格。“那这100瓶你们什么时候可以交货？”老板娘打量着手中的黄桃罐头，虽然面上依然冷冰冰的，但是心里却乐开了花。谁让这黄桃罐头看起来很好吃的模样。“很快的，不会超过六天。”冬梅的心已经开始扑通扑通跳，多么希望这个单子能成。“六天啊？好吧，可以等。”老板娘思索了片刻后说道。“那个，您得先付个定金钱，30%，也就是48元。”尽管心里在打鼓，但是该走的流程一个不能少。来之前的火车上冬梅已经把厂子里的规定背的滚瓜烂熟。“定金？”老板娘重新打量了冬梅夫妻俩两眼，“48块钱呢，我怎么知道你们不会拿了钱就跑了。”“不会的不会的，我们有证件的。”说着干净从背包里拿出一份文件递了过去，“你看，前边这两张是我们夫妻俩身份证的复印件，最后这一张是我们厂子给开出的证明。上面有我们厂子的地址。”老板娘接过去认真看了几眼，最后又问道，“你们住哪里，六天之后我要是拿不到货怎么办？”冬梅瑟缩了一下，半晌才吭吭哧哧的说道，“火车站。”老板娘愣住，“火车站？”“嗯，俺们厂子是新开的，没那么多资金，只给俺们这些业务员买了一张火车票。但是俺们厂子老板是好的，让我们可以先拿货回头再给钱。”冬梅急忙解释道。十分钟后，她和丈夫坐在马路牙子上，双眼直勾勾的盯着路上来往的车辆，夫妻俩谁都没说话。半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的说道，“你掐我一下。”她不是在做梦吧，100瓶一箱的辣椒酱，她真的卖出去了？在太阳底下反复的打量着手中50块的人民币，冬梅甚至开始怀疑，这钱不是假的吧？丈夫似是看出了妻子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我还能看不出来。”出门前，厂子里不但花一周的时间给他们培训了业务知识，还教会了他们如何识别□□。他业务知识学的没妻子精，但识别□□的能耐却别妻子强多了。冬梅将手中50块的人民币小心翼翼的包在手帕里，放在缝了口子的兜里，一把拉起丈夫说道，“走，发消息去。”