第40章(1 / 1)

他俩第一次卖纸，不知该如何开价，庞六郎去恒州最出名的易安纸坊转了一圈，被小二明里暗里冷嘲热讽了一番，总算弄清了纸价。“同样长三尺宽二尺的纸那里要卖三十文呢。”庞六郎说，“那小二的眼睛都快长头顶上去了，好像这纸坊是他家的一样。”石三郎见多了世间冷暖，并不放心上，他知道庞六郎也不过说说，他从小跑买卖，冷言冷语见多了。“石兄，那处街口，咱去那儿吧。”果然，庞六郎转头就忘了，专心找起摆摊的位置。庞六郎果然眼光好，一眼就找了个热闹的好位置。“头家，你这纸怎么卖？”不一会儿，便有几个年轻士子凑了上来。他们都非大家出身，宦游至此，这纸张开销巨大，能省则省，今日难得遇见卖纸的小摊贩，当即上前询问。“客官，二十四文一大张。”庞六郎道。几个士子交换了一下眼神，这可比易安纸坊便宜许多呢。但他们深谙杀价之道，面上并不表，反而嫌弃道：“你这纸不甚平滑，只能勉强写写，十二文一大张如何？”“客官，您这可就是说笑了，我这纸张平滑坚韧，比之易安纸坊夜不遑多让，人家能卖三十文，怎的我就只能卖十二文了？”庞六郎拍拍纸面上没有的灰。几个年轻士子本想杀价，谁知庞六郎竟然还委屈上了，一时都觉得自己的作为太过无耻，好似要占人便宜似的，全都说不出话了。庞六郎也没有就这么晾着人家，让人愧疚了一会儿，紧接着又道：“客官放心，我这儿虽是小摊，东西却是好的，您看上面还盖了红章。要不这样，您是咱今天开门头一桩生意，给您个亏本价二十二文。我这纸买来就是高价了，也就赚个路费而已。”这么起起落落一席话，几个士子脸皮薄，也不好再砍价。二十二文这价钱已是极低了，当下便掏出钱来，一人买了半打。“小兄弟，这纸怎么卖？”士子们刚走，一个穿着体面的中年男人上前来问。他身后还跟了个小厮，看起来像富贵人家的老爷，穿了一身低调的棉麻衣袍。“二十四文一张，老爷您要多少，我给您包起来。”庞六郎热情地道，与刚才面对士子时，又是另一副表情。石三郎是个老实人，在一旁看着，叹为观止。“管家的，这小摊的纸八成是用破渔网做的，您买回去少不得被少爷嫌弃。”小厮在后面小声提醒。庞六郎耳尖，立刻道：“老爷您瞧，咱们这纸张平滑坚韧，可好写了。”他拿起一张纸，展示在阳光下。被称为管家的男人接过：“果然是平滑坚韧。”他在谢府多年，好东西见过不少，自然知道这纸张绝不是小厮说得那样不堪。他们谢府一直是易安纸坊的大主顾，每月都要在纸张上开销不少。近日老爷叮嘱他削减开支，他这才带着小厮出来逛逛，亲自了解这恒州城的物价，可找到节流之法。若是把府上的纸换成这种，倒是可以节省不少。只是这小摊今天在明天就没了，却不是长久之计。谢管家找到纸张右下角的红章，这小摊倒是和易安纸坊一样，按规矩盖了红章，表明纸张来处。“大涂县，宋氏纸坊。”宋氏，谢管家想了一圈也没想起有哪个大家族以宋为姓。造纸之法一直是垄断在豪门世族手中的，那些个小门小户也不需要纸张这样奢侈的东西，就像恒州城的易安纸坊，它背后乃是青州仲华军节度使李有禾出身的李氏，义成七州包括紧邻的两个节度使领地的纸张生意，十有八九是他家的。“管家的，近日小姐似乎就在大涂县。”小厮说，他今早听小姐院子里的洒扫丫鬟说的。他们家小姐已经在那偏僻的县城住了近半个月，一点要回来的意思也没有，把老爷太太气得够呛，奈何她做礼部尚书的外公宠，知道宝贝外孙女在外头玩，还送去许多钱帛玩物，生怕她受了委屈。经这么一提醒，谢管家想起这所谓的宋氏了。“敢问阁下，这宋氏可是宋四郎的纸坊？”“正是，客官既知道我东家，想必也知他的东西无一不是好的。这纸您放心买，绝不比那麻纸差。”庞六郎拍着胸脯道。谢管家的确对宋菽的事略有耳闻，前些日子他广送代耕架，他们恒州城郊也有好几个村子收到了，他们谢府的庄子上也买了几架，很是好用。有传闻说，沧州严氏的公子也在那儿，甚至有人口出狂言，说在那见到了节度使的小儿子。尹节度使的小儿子尹暔出走数年，每年都会有那么一两百号人声称在某某地方见到他，不过是想跟节度使府套个近乎罢了，被戏耍过几次后，尹节度使早已不理会这些传闻。先不论尹暔和严卓，他们谢府的千金可是确确实实在宋家的酒楼里流连忘返。说起那令他们家宅不宁的宋记火锅店，谢管家是一点好脸色也无，可宋氏纸坊这纸张的确实惠，且听闻那宋菽是个厚道稳健之人，若以后都改成在宋氏纸坊买纸，似乎也无不妥。“客官您瞧，易安纸坊一大张卖三十文，我这儿才二十四，一张纸就能省下六文钱了，两张就是十二文，十张就是六十文。您一看就是懂诗书的，每个月怎么也得用上的三五十张吧，您买我家的纸，轻轻松松就能剩下三四百文钱，您说划不划算？”庞六郎吆喝管了，一人讲话也能讲出一股热闹之感，他这么打着算盘一算账，引来不少人围观。围观的人里也有家里有人读书的，或者一些需要记账的商贾，一听这纸比易安纸坊的便宜，看着又是平滑坚韧的，都纷纷掏钱买。这个半打，那个一打的，积少成多，车上整整齐齐堆着的几堆纸，很快有了缺口。那谢管家也是明白人，笑呵呵地听庞六郎算完账，略杀了点价，一口气买下一千张。谢家上上下下几十口人，主人家要读书写字，他们当管家账房的也要记账算账，要用纸的地儿只多不少。后来有别的府的也知道了这事，一听说谢管家已经下了手，便也不担心这纸有问题，派人来买了许多。不过一日的功夫，庞六郎和石三郎那车上的纸已经少了大半，原本堆纸的地方现在放了两个麻袋，里面是用草绳串起的铜钱，足足有近百贯之多。庞六郎伸手进去拨了拨，铜钱与铜钱撞在一起，发出清脆的声响。可真是动听。作者有话要说：谢谢支持，比心～第54章 第五十四桶金“怎么回事？”易安纸坊的掌柜去东家那儿述职回来, 像往常那样翻看账簿，却发现坊中以连续两日经营惨淡, 卖出的纸张数不到平日的一成。留守店内的伙计额角冒汗：“两日前来了两个卖纸的小摊贩, 他们那纸也不知道哪儿来的, 卖得比咱家便宜，吸引了许多人去。”“便宜？”掌柜狐疑。比他家便宜的纸不是没有, 可它易安纸坊仍旧是恒州城乃至义成七州里独一份的，因为他家的纸最是平滑坚韧, 适合书写。客人们不是瞎子，但只是便宜，还不能让他们纸坊的生意如此一落千丈。“掌柜的，我买了一张来, 您瞧。”一旁的账房先生递上自己买来的宋氏纸张, “那日咱们店里的客人少了许多，我便觉得不对劲，出去一瞧才知有这么个小摊。”掌柜的接过纸, 瞪了眼伙计，还好自家账房还算伶俐，这呆楞的东西，出了这幺蛾子也不知道去打听一二。掌柜的借着烛光细细瞧了宋菽家的纸, 果然是极好的，他做这行多年, 知道这纸与自家的虽质地上有所不同，但无论书写还是作画, 都不是他们的麻纸。