八零女配的躺赢人生[穿书] 第15节(1 / 1)

到了晚上，赵秋芳拉着苏恬，跟她商量道：“恬恬，咱们要不把价格降降，一毛一份是不是有点贵了？”她被苏奶奶和熊春梅说的半点信心也没有，要是卖不出去，那不就亏本了。“你想降到多少？”“五分钱一份？”赵秋芳试探的问道。苏恬好笑，这一下就给她降了一半，还怎么赚钱？不过考虑到赵秋芳从没做过大买卖，也就能理解了她的顾虑。“妈，没事，价格咱们不降，就一毛钱一份，你就尽管卖，卖不出去大不了咱们自己吃。”赵秋芳苦笑，自己哪能吃那么多啊。但看着女儿一副信心满满的模样，她又说不出别的话来，姑且试一试吧，女儿费了这么多功夫，辛苦研制出来的东西，总不能让她失望。眼下，她只是担心着明天的粥，害怕一份都卖不出去。赵秋芳一夜没睡好，第二天天还没亮就起来了，在厨房忙碌了许久，将要卖的东西都放到小推车上，又再三检查过没有问题，这才怀着忐忑的心情推着小推车出门。昨天晚上苏恬让她今早起床叫她一起出摊，但赵秋芳嘴上答应，心里却不想女儿这么辛苦。她知道苏恬心疼她，但她又何尝不心疼女儿。不知道是不是心理作用，自从喝了恬恬做的粥和酸梅汤，最近她身体感觉越来越好，就算早起晚睡也不会感到困倦。赵秋芳摆摊的地方就在离家不远的巷子口，她过去的时候，竟然已经有几个人在那儿等着了。“哎呀老板你可来了，昨天吃了你们家的凉粥，我这心里就一直惦记着，这不早早就来了，今天给我来两份。”说话的人是个退休的老太太，家里就在附近，不过一般都自己在家做早饭，昨天无意间领了份凉粥回去，没想到一下子就喜欢上了那个味道。另一个老太太也附和道：“可不是，我家里老头子喝了一口酸梅汤，也喜欢的不得了，一大早就赶我出来买。”赵秋芳有点儿吃惊，没想到这些人都是来等她的，第一次享受到这种待遇，赵秋芳颇有些受宠若惊。她嘴里一边应着顾客们的话，一边麻利的打包。老太太掏出钱包：“一毛钱一份是吧，来，这是四毛钱，两份凉粥两份酸梅汤，收好了。”赵秋芳接过钱，手都是颤抖的。她本以为这个价格偏高，没有人买，就算有，也是少部分人，却没想到这些人在尝了味道之后，竟然这么痛快的掏腰包。她哪里知道，这些加了灵泉水的凉粥和酸梅汤，不仅是味道好，也让喝的人多多少少都感觉到了好处，精神都十分好，也不容易疲累，第一天他们还不确定，连续喝了三两天之后，自然都猜到了是这两样东西的功效。很快赵秋芳就没时间多想了，因为人越来越多，上班族和学生都陆续过来，她不得不加快速度，就这样还有些忙不过来。转眼间，一桶凉粥就见底了，酸梅汤也所剩无几，连带着平时很少人买的白粥也卖的差不多了。旁边煎饼摊子的老板娘看着那边火爆的生意，再对比自家凄凉的摊位，羡慕得不行。不过倒也没什么心思，赵秋芳为人和善，平时他们关系处的都不错，最多只是感叹几句而已。赵秋芳忙得满头大汗，可看着钱袋里塞满的钞票，心里却是比吃了蜜还甜。这时，一个中年女人急匆匆跑过来，一看东西都卖完了，焦急的说：“老板娘，你这怎么卖的这么快啊，我从老远地方特意赶过来的，怎么就没有了？”赵秋芳有些抱歉地道：“真不好意思，没想到这么多人买。我每天大概六点左右摆摊，你明天早一点过来吧。”中年女人还是不死心的问道：“你这个凉粥家里还有吗，酸梅汤也可以，我家里老人真的很喜欢吃。”赵秋芳无奈的说：“实在抱歉，真的卖完了！”旁边有不了解情况的路人问道：“大嫂子，早点哪儿都有卖，有那么好吃，非要吃这家吗？”中年女人叹了口气道：“你不知道，我老母亲卧病在床好几年了，食欲一直都非常差，人瘦了皮包骨。我前两天在这儿拿了份凉粥回去，她一吃居然就喜欢上了，后来陆续又吃了两天，说来也怪，她精神一下子好了许多，连饭量都增加啦！所以今儿我才一大早就赶过来买，没想到已经卖完了。”一听还有这样神奇的效果，有些人不信，有些吃过的人却纷纷附和，表示吃完之后确实精神好了许多。大家都半信半疑的，询问赵秋芳是怎么回事，害怕会不会有副作用。赵秋芳不慌不忙，按照苏恬说的解释了一通，只说这配方里融合了一些养生健胃的药材，因此有开胃提神的效果，对身体是有利无害的。大家听着觉得高深莫测，看着赵秋芳态度诚恳的样子，心里便信了她的话。赵秋芳比平时提前半小时收摊，推着小推车回家，一进门就兴奋地道：“恬恬，卖完了，都卖完了！”苏恬倒不怎么惊讶，她早就料到这个结果了，但是看到赵秋芳这么开心，也不禁笑了起来。“真是太好啦！”“对，今天还要好多人来晚了没有买到，都后悔得不行呢，怪我做得太少了。”赵秋芳兴奋的脸颊泛红，双眼发光。自从穿过来之后，就老是看到赵秋芳苦着一张脸，被婆婆、丈夫和弟媳磋磨而不敢有怨言，苏恬还是第一次看到她露出这么毫无掩饰的开心笑脸，心情也跟着愉悦起来。苏恬沉吟了一下：“既然卖得好的话，明天可以多做一些，但也不一下子太多吧。咱们也来个饥饿营销。”赵秋芳不懂什么叫“饥饿营销”，苏恬就给她简单解释了一下，赵秋芳听完，内心对女儿更加刮目相看。因为赵秋芳担心会赔本，为了保险起见，他们今天一共只做了四十份凉粥，四十份酸梅汤，按照赵秋芳描述的情况，以后只会有更多的人过来，哪怕翻倍也不怕卖不出去，但苏恬让她不要一下子增加那么多，明天每种做个六十份就够了。赵秋芳已经有了信心，于是一口答应了下来。果然，第二天的凉粥和酸梅汤也还是供不应求，不到半小时都抢完了。因着这两样新的食物太受欢迎，赵秋芳索性把白粥停了，专门就卖凉粥和酸梅汤，反正两份白粥才是一份凉粥的价格，还卖不了多少。赵秋芳现在尝到了甜头，什么都听女儿的。