[美娱+商战]好莱坞天使投资人_分节阅读_9(2 / 2)

女孩们一开始还有些生涩，但因为有颜如心这几乎完美的范例在前。

三个女孩依葫芦画瓢，也都有模有样的。

几人中，艾玛稍稍表现得有些羞涩腼腆，而露西则是语言过于简洁凝练，太理性的对话无法拥有太多的吸引力，莉迪亚的表现则堪称完美。

这个扎着羊角辫的活泼丫头，似乎是个天生的sales。

她对谈话时的情绪把握，简直同经验丰富、训练有素的资深营业员一样精准。

当她谈论起计划的内容时，一旦店家表现出对这部分感兴趣，她马上便增加各种形容词，同时引入许多有趣的小故事来补充这部分内容。一旦店家表示出心不在焉，她当机立断就直接跳过了这部分的介绍。

而最后的结果便是，在不知不觉的情况下，那些店家仿佛把莉迪亚看成了自己亲近的朋友、女儿、妹妹……一般，没有太多波折便签下了合约。

这无疑是顶级销售的必备技能之一。

颜如心也只有每次在名牌店做完剁手党后，回到家里，才会意识到自己又被这些店里的sales刷了一轮技能。

到了最后，颜如心便把谈合约的事全权交给莉迪亚，让这姑娘充分锻炼自己。

除此之外，她们同服装店、精品店……谈的则是订单生意。

许多的零售店都会准备些小礼品在顾客买单的时候回赠顾客。

使用的小礼品，必须要价格便宜，但是又要富有创意和关怀，让顾客感受到他们的心意。

颜如心便以此为切入点开始洽谈。

她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。

很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。

奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3.5美元一盒的小饼干。

所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。

谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。

同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。

“呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。

但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。

她很早便以一己之力承担起整个家。

当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。

好在两姐妹上的公立学校，学费是免费的，但生活费就算紧着过，一个月至少也要1000美元。

再加上未来两人都要上大学，每年的学费至少4万美元以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和生活费加在一起，一年至少要5、6万美元。

即使对中产阶级的双薪家庭来说，这也是一笔不小的负担，更不要说两个父母双亡的女孩了。

父亲颜无涯原本的工作，是一个公立图书馆的管理员，工资不算高，但也还算中产阶级收入，母亲玛姬则是家庭主妇，但家庭的总存款仅有不到5万。

车祸的事故责任，最终被判为双方各负担50%的责任。

这起事故中，双方的司机与乘客全都死亡，无一生还。

而根据现场的证据，似乎是两方都在遵守交通规则的情况下，不知为何，发生了意外。

所以保险公司仅仅是赔偿了父母两人的人身意外保险，颜氏姐妹俩拿到手的，只有不到40万，连房贷也不够还完的。

颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后，状态也如现在般，累瘫在床上便不想动弹了。