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/> “万一真的到了那步，我们可以借罗先生的工厂应应急，我想罗先生应该会帮这个忙的。”李莎说，“兵来将挡，水来土淹。平常心吧！能拿得下这个客户是好事，不能拿下，就当是多认识了一个朋友。”
我和李莎下午在机场接到了汤姆斯，这家伙长得很高大，牙齿很漂亮，算是一个美国帅哥，一看到李莎就给她来了一个大大的拥抱，英文说得极快，我能听懂的不到十分之三。
李莎把他安排在一个酒店住下，接下来的几天，我们两个女人带着这个汤姆斯到处跑，吃饭、爬山、逛景点，没干一件正事，也没谈半点公事，所有的时间都花在吃喝玩乐上了。
“莎姐，这个汤姆斯真的是跟我们来谈生意的吗？”我有点怀疑。
“当然是。”
“可我怎么觉得不像。”难不成这是个专门骗吃骗喝的老外？
“他今天下午就会来我们公司，提供样品给我们，然后要我们估价、打样。”
“哦。”这老外做事真是散漫，比起我们来，办事效率差太远了。
然而，下午的时候，我们并没有等来这个汤姆斯，他突然打电话来说他不来了，我们随即去了他下榻的酒店，却没有见到他。
这个满口英文、中文只会讲句“你好”的老外到底在玩什么？我心里有种不好的预感，我们公司和朗高公司之间的合作肯定没那么顺利。
三天之后，汤姆斯终于打了个电话给我们，约我们见面，不过见面的地点不是他所住的酒店，也不是我们公司，而是罗兰的工厂。
这事怎么又和罗兰扯上了？
我们在罗兰工厂的会议室里会面了，一张长长的会议桌，汤姆斯坐在中间，我和李莎坐在左边，罗兰带着一个翻译坐在右边，得意地看着我们，一副必胜的模样。
两边人马都到齐了，汤姆斯发话了：“原本公司派我来中国，主要是为了与李小姐洽谈合作的事宜，但是，我很意外地遇到了罗小姐，并且罗小姐也很有与我们合作的诚意。为了公平起见，我决定给罗小姐一次竞争的机会，谁开出的条件更优厚，我就与谁签订合同。”
汤姆斯从自己随身带着的包里拿出两个产品，放在桌面上：“就是这个东西，我希望在一个星期之内拿到样品。”
李莎接过产品，仔细地审视了一遍：“汤姆斯先生，您的这个产品很特别，就单凭外壳而言，我们就必须开一套新的模具，一个星期的时间太仓促了，能不能往后延个三四天的样子？”
汤姆斯还没有表态，罗兰发言了：“没有本事就早点退出得了。汤姆斯先生，我们公司可以在一个星期之内生产出样品来。”
“很好。”汤姆斯对罗兰的回答很满意，“李小姐，虽然你不能如期交样品给我，但在一个星期之后能不能给出我一份精准的报价呢？”
“没问题。”
“那好，我们一个星期后见！”
会面结束之后，汤姆斯并没有再跟我们交谈什么，而是跟着罗兰的那个翻译上了车。
罗兰挑衅地看着我们：“做这些无谓的挣扎，有意义吗？”
李莎冷笑着说：“没有到最后一步，谁也没有把握自己一定是赢家。罗小姐，你这是第二次抢我的客户了，并且你还抢得这么明显，有点不合行规。”
“什么是行规？赚钱就是行规。”罗兰说，“你们三科公司不过才三四个人而已，又没有自己的工厂，你认为自己有多大的竞争力？”
“你确定能赚到钱吗？据我所知，上次你可是用成本价抢走那个客户的，这次你不会赔本卖吧？”
“你等着瞧啊，看我能不能赚到钱。”
“我一直在等着瞧——看到时候究竟是谁输谁赢。”李莎丢下这句话，带着我离开了那个空气混浊的地方。
回到公司，我早已气炸了肺：“那个罗兰也太不是东西了吧？好歹你当初提点过她的，她怎么可以恩将仇报。”
李莎显得比我平静：“人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。”
“那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。”
“不必了。”李莎说，“既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。”
“没有样品怎么谈订单？”
李莎笑了笑：“我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。”
一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：“莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。”
“先这样吧。”李莎一点都不在乎，“这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。”
我一点信心都没有：“我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。”
“我说了：平常心。”李莎英姿飒爽地说，“记住了：输人不输阵。打起点精神来，走吧！”
第一百零六章
汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。
“不会冒出第三个竞争者出来吧？”我猜测。
李莎非常有耐心，也非常沉得住气：“我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”
“在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。
李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。
又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：“对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……”
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