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“那女孩漂亮吗？”罗兰笑着问。
“哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，“我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。”
我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。
汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：“我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。”
罗兰抢先说：“汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。”
汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：“罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。”
李莎说：“汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。”
汤姆斯说：“我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元/套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……”
“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。
李莎紧跟：“我也可以把产品的单价降到65美元。”
双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。
李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。
汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。
我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：“莎姐，我们放弃吧。”
李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。
而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：“想跟我拼价格？你拼不过我的。”
李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：“我愿意将订金改为百分之三十。”
罗兰的脸色变了。
一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。
可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。
罗兰出招更狠：“我愿意不收取任何订金！”
李莎被罗兰这种做法震住了：“你有必要这样吗？如果没有订金，先不说那么大的一笔原材料需要资金购买，一旦他们中途撤单的话，你会一无所有的。罗小姐，我劝你还是三思而后行。”
“我已经考虑得很清楚了。”罗兰执迷不悟。
“你这么做，有意义吗？”书包网 . 想下载全本txt电子书来 书 包 网
“我觉得有意义。”罗兰的笑容里有种刺骨的寒意，“我就是要让你三科公司没有客户，接不到订单，最后这个公司开不下去。”
翻译向汤姆斯报告了罗兰所开出的愿意取消订金条件，汤姆斯整个人都兴奋起来，当场表示愿意与她签合同，然后非常抱歉地对李莎说：“很遗憾，李小姐。希望下次我们会有合作的机会！”
李莎跟他握了握手：“我也希望你下次来中国的时候依然会来找我！”
输了，真的输了。
我的心冷到冰点，回家的路上一直在唉声叹气，李莎也一直没有说话，不知道她心里怎么想的，是否还保持着一颗平常心。
汤姆斯第二天就回美国了，李莎拖着我去送他，汤姆斯似乎还没有玩尽兴，一直在跟我们念叨着他这两天新学会的一句中国话：“吃了没？”
吃吃吃，这家伙不但吃了中国的美食，还把中国妞也吃了，真不知道是这个美国人精明，还是那些中国人太傻。
汤姆斯与李莎拥抱、告别，准备跟我也来一个拥抱的时候，我一脸嫌弃地避开，弄得他尴尬地张着手站在原处，李莎跟他了几句什么，他哈哈大笑起来，冲我挥了挥手：“再见！”
再见？不必了，还是bye-bye吧。
第一百零七章
熟饭十分讶异于我居然不喜欢汤姆斯：“听我姐说，他是个帅哥呢。”
“是挺帅的。不过，我不喜欢。”
“为什么？就因为这回合作不成功？”
“不是。”
“因为他看起来像个骗吃骗喝的老外？”
“不是。”
“因为他喜欢教那些女孩子英文？”
“不是。”我解释道，“我说的不喜欢，已经撇开了那些道德上的观点以及中西文化之间的差异和公事上的纠葛，而非常单纯地从外形上评论他。”
“哦，我很好奇，他哪点让你不满意了？”
“他有胸</dd>
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