001章 这，就是保险！(1 / 2)

最近一段时间，我突然现以《这，就是xx》为主题的综艺节目特别多——比如《这，就是铁甲》、《这，就是街舞》、《这，就是歌唱》以及即将播出的《这，就是灌篮》等等，简直就是一波又一波的“洗脑剧”。

节目组一般会请来几位当红的一线明星大腕，导演组再设计一些新颖的游戏规则，然后众多参赛选手玩得不亦乐乎，观众也是跟着享受其中。

当然，身为一名专业的平安保险代理人，我并不是在这里吐槽的，而是也想蹭一下综艺节目的热度，分享一些关于保险方面的知识和经验。

其实在实际的销售和售后服务过程中，我经常会听见客户反映说：

“小高，我觉得买保险没有必要买意外和身价，人都已经走了，还要那么多钱干嘛，又带不走它？！”

“高阳，我还是买保1o万左右的大病险吧，应该够用了！”

“小高，你能不能把身价给我去掉，我感觉要它也没啥用，本身就是想保个大病和医疗报销的……”

“高经理，我买保险的这些钱，到时候能不能取出来用，万一哪一天有个急事，别取不出来了！”

……

我相信，很多跟我比较熟悉的老客户都或多或少的讲过诸如此类的话，或者，有的虽然嘴上没有说，但心里也一定存在这些顾虑。

因此，接下来我就跟大家好好地讲解一下，到底什么是保险，我们为什么要买它？

先，我要普及的一点是，为什么长期的返本型寿险必须要有一个主险，也就是身价（人走了才会赔）呢？

这个问题其实不难解释，我给大家打一个比方，保险就像是为我们的家庭盖了一座防护塔，而盖塔一定需要打地基，地基打的越深整个建筑就会越牢固。

也就是说，我们常说的身价指的就是“地基”，我们买的保额越高，地基也就更能起到它的作用，相反买的越少，作用也会变小。

任何一个长期寿险产品，都是基于主险（身价）搭建起来的，否则，像大病、意外、医疗报销、住院补贴、豁免等等这些保障都会买不上，或者买的不够，因为银保监会制定的投保规则就是这样。

另外，从保额销售方面去考虑，身价等于“生前安排身后事”——人一旦遭遇了不幸离开这个世界，他们的家人也不会因为这个不幸导致正常的生活无法维持，孩子的教育费，老人的抚养费，以及生前未还清的房贷、车贷等负债也能够通过购买足额的身价来解决。

而对于中、高端客户来说身价就是“财富传承”，相对含蓄地体现了一个人尊贵的身份，对家人的爱有多深，就相应购买多高的保额。