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我记得有一位名人讲过这样一句话，“我们买保险，不是为了一定要去死，而是为了家人更好的活下去！”
我想这就是主险（身价）的最大意义所在吧！
其次，还有一个主要的问题——买保险不需要买那么多，买了就行了！很显然，生这种情况一般是出于两个原因。
第一是保险理念没有沟通到位，客户并不觉得购买保险能够拿走他们的担忧，转移他们的潜在风险，甚至觉得没有必要。
第二是客户的口袋里确实拿不出那么多钱，毕竟买保险一定不能影响到一个家庭的生活质量和基本开支。
然而，我想跟各位沟通的一点是，在我们还年轻，并且有能力挣钱的时候，买个1oo万的保障总比一下子拿出1oo万容易的多。
相信在我们的生活当中，在医院门口，在亲戚朋友的诉说中，还有在我负责理赔的实际案例中……
有太多人因为看不起病，拿不出高昂的医药费而选择放下尊严跪地“求救”，有太多人在朋友圈里看到各种轻松筹、爱心筹的消息，但最终都是以遗憾和悲剧收场。
几万、几十万的赔偿金并不只是解决疾病的治疗费用，患者和家人的收入损失，营养费，生活费，后期的康复费，药品费等等，更加需要用钱来解决。
所以，大病险是以“重大疾病的其中一种”作为保险标的，一旦生，保险公司就会提前给付，真正意义上地帮助客户解决看病贵的问题。
从展的角度来看，在经济条件允许的情况下，保险买的越多越好，尤其是大病险，说不定将来医疗技术突飞猛进，很多现在难以治愈或者花费高昂的疾病，只需要吃一些特效药丸，几百块钱就能解决，那么几十万的赔偿金给到客户，就等于彩票中了大奖。
最后，我想用胡适博士表于二十世纪三十年代的一句至理名言做个结尾：
“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”
这，就是保险！
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